Podivný důvod Lidé si myslí, že ceny jsou levnější, když skončí v 0,99 dolarů

Lidé jsou naplněni psychologickými vtipy, díky nimž jsme za určitých okolností více či méně ochotni podělit se o peníze. Jeden z nejběžnějších je použití devíti-končit ceny vytvořit dojem, že něco je obchod, například účtováním $ 2,99 místo $ 3,00. Maloobchodníci tak dlouho táhnou devíti cenový trik, dokonce ani akademici, kteří to studovali, si nejsou přesně jisti, odkud pocházejí.

"Pravděpodobně to začalo s některými opravdu chytrými obchodníky dlouho, dávno," řekl Lingjiang Lora Tu, profesor marketingu na Hankamer School of Business společnosti Baylor University. Inverzní. „Většina výzkumu devíti končících cen ukazuje, že strategie funguje… Vytváří příjmy a zvyšuje tržby.“

Zajímavé však je, že Tu vysvětlil, že podle jejího nového průzkumu nejsou ceny devíti konců účinné všude. Tuův výzkum naznačuje, že tento rozdíl vzniká ze dvou různých způsobů myšlení - analytického a holistického - a toho, jak tyto typy myslitelů zpracovávají numerické informace, jako jsou ceny.

„Analytičtí myslitelé mají tendenci zpracovávat cenové informace číslicemi po číslech, přičemž poslední číslice je nejdůležitější,“ vysvětlil Tu. „Mají tendenci věnovat více pozornosti nejdůležitějším, nejdůležitějším informacím a ignorovat základní informace. Toto bylo znovu a znovu zobrazeno. Holističtí myslitelé mají tendenci si myslet, že je vše propojeno. “

Když se díváte na něco číslice po čísle, přemýšlíte více o poslední věci, kterou jste si přečetli - o tom, že se jedná o signalizaci devíti - což znamená, že položka, o které uvažujete o nákupu, je podstatně levnější, než kdyby jste číslo zaokrouhlili nahoru.. Tento efekt je silnější, když jsme unaveni nebo ve spěchu (viz: každé čerpadlo čerpací stanice) a je také silnější pro lidi s individualističtějším přístupem.

Jak tedy můžeme využít takovéto postřehy k naší výhodě? Pro jednoho, pokud jsme náchylní k devíti cenám, Tu řekl, že její výzkum je důvodem pro udržení dalších rodinných fotografií.

Ušetřit peníze s zarámované fotografie milovaných

Důvodem, proč přítomnost rodinných snímků může ovlivnit naše rozhodnutí o výdajích, vysvětlil Tu, je to, že rodinné obrázky nám pomáhají přemýšlet o sobě jako o celku.

„Pokud si připomenete, že si myslíš o velkém obrazu, nebo přemýšlíš o tom, jak bys mohl použít produkt s milovaným nebo přítelem, který ti připomíná, že nejsi sám, že jsi spojen se všemi ostatními,“ řekl Tu. "To vás bude připravovat na to, abyste přemýšleli holističtěji."

Obrázky milovaných mají také další výhody. Ve skutečnosti jedna studie od výzkumníků ve Stanfordu zjistila, že lidé, kteří se právě podívali na fotografie svých romantických partnerů, měli menší pravděpodobnost, že zažijí fyzickou bolest. Tyto obrázky, které zjistily, způsobují vyšší množství mozkové aktivity v regionech, které zpracovávají odměny.

Tu také řekl, že inverze je pravdivá, a že nás značky někdy vybízejí k tomu, abychom si mysleli analyticky tím, že nás povzbuzujeme k tomu, abychom měli individualističtější myšlení. Například maloobchodníci, kteří nás usilují o to, abychom nás přemýšleli například analyticky, zdůrazní sebe sama, jak tomu bylo v případě kampaně Dr. Peppera „jednoho druhu svého druhu“ nebo reklam „Burger King“. Podle Tuova výzkumu nás tyto typy zpráv mohou připravit k tomu, abychom mohli číst číselné informace číslicemi po číslech, pro lepší nebo horší.

Je důležité poznamenat, že obchodníci zřejmě ne vždy vědí, zda daný spotřebitel bude holisticky smýšlející nebo ne, a dokonce i v kulturách, které mají tendenci podporovat individualitu, stále vytvářejí holistické myslitele. Ale pokud už jsme náchylní k těmto efektům, nebo pokud jsme ve spěchu, může to být užitečné, když si pomyslíte na větší obrázek ještě předtím, než stáhnete spoušť na online nákup, ať už se jedná o rodinný obrázek nebo ne.