Studie: Udělat dobrý první dojem, dát své úspěchy Backstory

Slavný citát Willa Rogerse zní: „nikdy se vám nepodaří udělat druhou změnu, aby jste udělali první dojem,“ takže je důležité počítat, že to všechno závisí na tom, jak a co říkáte, zda je to první rande nebo pracovní pohovor. Nový výzkum z City University of London naštěstí nabízí několik aktualizovaných rad, proč nemusíte být bezstarostnou superstar, abyste vyhráli někoho, koho jste právě potkali.

Diskuse o práci, kterou jste udělali, ne jen vaše úspěchy

Věda říká, že byste měli mluvit o tom neomylném. Výzkum publikovaný v září profesorem Janinou Steinmetz v časopise Základní a aplikovaná sociální psychologie ukazuje, že lidé mají tendenci se příliš soustředit na své úspěchy, spíše než na úsilí o dosažení úspěchu, když ti, kteří poslouchají, chtějí skutečně více slyšet o úsilí.

Mezera spočívá ve zdůraznění kompetence versus přenositelnosti, jakož i přirozeného talentu proti pracovní etice. Jsi tvrdý dělník, nebo všestranný zázračný pracovník?

Nejsme si jisti, že dobrý první dojem staví lidi do vazby. V nespravedlivém obratu událostí mají lidé tendenci oceňovat výsledky talentu více než tvrdou práci, což je efekt, který byl dokumentován několika dokumenty. Není to tak, že by lidé neměli rádi lidi, kteří uspějí tvrdou prací - věda to také potvrzuje - ale v tom, že si lidé váží své práce, může zvýšená hodnota práce vycházející z talentů vést lidi k tomu, aby přehlíželi práci, kterou vložili do práce., což vede k mezeře, kterou Steinmetz ve studii identifikuje.

Zvýraznění úspěchu nad jídelním stolem se svým datem může zvýšit jejich vnímání vás jako kompetentní osoby, ale obětujete teplo a přeuspořádatelnost, pokud nemluvíte o úsilí, které se tam dostalo. A když se ho zeptá, koho by preferovali, 80 procent účastníků výzkumu by raději mělo druhé datum s tvrdým pracovníkem než přirozený talent.

Zdálo se, že tento efekt platí i pro všechny pohlaví, i když se liší oblasti, kde je úspěch definován. Steinmetzův výzkum probíhal výhradně v Nizozemsku a ve Spojených státech, ale předpokládá, že kulturní rozdíly mohou hrát významnou roli.

Co můžeš udělat?

Steinmetz doporučuje, abyste se sami sebe zamysleli, zda se na první dojem připravujete. Často dáváme ostatním lidem lepší radu, než si dáváme sami, takže může pomoci určitá vzdálenost.

Samozřejmě nemůžeme být připraveni na každý první dojem. Ve Steinmetzově výzkumu byli účastníci poučeni, aby udělali co nejlepší dojem, a měli čas přemýšlet o tom, takže navrhne, že tento efekt může být ještě závažnější na každodenní bázi, když máme mnohem menší přípravu.

Takže když se snažíte zapůsobit na vaše data, můžete mluvit o sladkých chvílích vítězství, ale váš příběh může být ještě lepší, když zatáhnete oponu na cestu, abyste se tam dostali.

„Například, pokud jste na rande a mluvíte o maratonu, který jste nedávno běžel, možná hovoříte o všech školeních, která vám pomohla překonat cílovou čáru. Nebo, pokud jste na pohovoru a mluvíte o úspěšném projektu, který jste vedli k dokončení, uveďte několik podrobností o výzvách podél cesty a jak jste je překonali, “doporučuje Steinmetz.

Abstraktní

Lidé se běžně zabývají správou zobrazení, například zvýrazněním úspěchů. Dosud není známo, jak lidé přisuzují svůj úspěch (talentu versus úsilí), aby vytvořili pozitivní dojem. Tři experimenty zkoumají tuto otázku a zkoumají, zda jsou přínosy lidí pro jejich posluchače příznivé. Zjištění ukazují, že v situacích správy zobrazení (např. Pohovor nebo datum) lidé sdělují své úsilí méně, než by preferovali diváci. Samotný úspěch tedy nemusí stačit k tomu, aby na ostatní působil pozitivně; záleží také na úsilí, které je příčinou úspěchu.