Pouhý expoziční efekt: proč něco známého není vždy lepší

Pouhý expoziční efekt je psychologický termín, který říká, že lidé dávají přednost věcem, které jsou jim známé. Měli byste se dostat z pohodlí?

Už jste někdy sledovali „vaši“ sérii s kamarádem? Poté, co je přesvědčíte o tom, jak úžasné to je, jste jednoduše šokováni, když si myslí, že jednání je špatné, scenérie je nereálná nebo že psaní je hrozné.

Stejně jako vyzkoušení kouření nebo alkoholu, někdy se věci, které mohou, ale nemusí být příjemné, stávají vhodnějšími jednoduše proto, že jste jim vystaveni a znáte je. Psychologická teorie vysvětluje, proč lidé rodí své děti způsobem, jakým byli rodiče, i když si myslí, že jejich rodiče byli hrozní.

Vysvětluje to, proč děláme obvyklé věci, o kterých víme, že pro nás nejsou dobré, nebo dokonce, proč zůstáváme ve slabých vztazích. Pouhý expoziční efekt způsobuje, že se věci cítí „dobře“, i když nemusí.

Historie za pouhým expozičním efektem

Nejprve byla uvedena jako jev již v osmdesátých letech, pouhá teorie efektů expozice vede mnoho chování a rozhodnutí, která činíme v našem každodenním životě, aniž bychom si byli vůbec vědomi.

To, co se cítí dobře, je lepší než něco, co je nepředvídatelné, nebo když si nejsme jisti, jak se to ukáže. I když něco není „největší“, je lepší než strach z neznáma, a proto z velké části provádíme to, co děláme tím, co víme z předchozí expozice nebo zkušenosti.

Pouhý expoziční efekt má dvě psychologické funkce

Z technického hlediska existuje pouhý expoziční efekt z důvodu souhry mezi dvěma psychologickými funkcemi. Nejprve dáváme přednost věcem, které jsou známé, protože je můžeme zpracovat rychleji a jsou pro nás snáze pochopitelné.

Pokud víme o lidské povaze jednu věc, je to, že si obvykle vybereme ty věci, které jsou snadné před těmi, které vyžadují více úsilí.

Zadruhé, protože jsme schopni lépe zpracovat věci, které jsou nám známé, máme větší pravděpodobnost, že umíme je ovládat pro pozitivní efekt proti negativnímu. Znít mnohem komplexněji, než je třeba, dáváme přednost věcem, které považujeme za známé a nemusíme přijít na to. Reagujeme na ně lépe, což vede k lepším emočním nebo fyzickým výsledkům.

Největším problémem s pouhým účinkem expozice je to, že je docela odolné vůči změnám, pokud nevyvíjíte vědomé a skutečné úsilí, abyste prozkoumali své chování, své přesvědčení o tomto chování a jak budete reagovat konkrétním a systematickým způsobem, abyste je potlačili. Pouze opakováním a vědomím jsou lidé schopni překonat preference pouhého expozičního účinku.

Inzerenti milují pouhý expoziční efekt

Nikde není pouhý expoziční efekt patrnější než ve světě marketingu. Obrazy, které neustále vidíme, se s námi seznámí, a proto se stanou pohodlnými a žádoucími. To je důvod, proč ačkoli je naprosto nepřirozené, aby většina žen měla perfektní velikost 2, když jsou vysoké šest stop, protože to je to, co vidíme opakovaně, domníváme se, že je něco, o co se musíme usilovat, protože je to naše zkušenost.

Obchodníci vědí, že bombardováním nás obrázky, logy nebo značkami se s nimi seznámíme. Jakmile se seznámíme, vytvoříme pouto a to povede k něčemu, co se říká „věrnost značce“.

Výraz, který je specifický pro určitou práci, znamená, že jakmile se budete cítit investováni a seznámit se s jednou značkou před druhou, pravděpodobně si ji vyberete a dokonce za ni zaplatíte, pokud budou k dispozici alternativy. Koneckonců, kdo chce využít šanci ke koupi generických zelených fazolí, když jsme všichni tak spokojeni s Jolly Green Giant?

Jak pouhý efekt expozice řídí rozhodování

Další oblasti, které jsou vysoce ovlivněny pouhým expozičním efektem, jsou rozhodování. Přemýšleli jste někdy o tom, proč si myslíte, že Volvo je nejbezpečnější a nejlepší auto, i když vás statistiky prokazují jinak?

Pravděpodobně jste vyrostl s rodiči, kteří byli velmi na voze… řídili jste Volvos a vy jste dostali jeden na 16. narozeniny, protože to bylo „bezpečné“. Tyto typy vztahů a pouhé expozice jsou obtížně potlačitelné, i když jsou prezentovány s protichůdnými informacemi.

Jediným způsobem, jak překonat pouhý expoziční efekt, je zpochybnit vaše myšlení a udělat si čas na to, abyste rozebírali, proč cítíte, jak to děláte, než začnete reagovat. Pokud si myslíte, že jste s největším člověkem na světě, i když všichni ostatní nesouhlasí, musíte se zastavit a zeptat se sami sebe, zda se všichni ostatní mýlí.

Nebo by to mohlo být tak, že se vztah stal známým, a proto méně děsivým nebo riskujícím, než jít na vlastní pěst nebo vyzkoušet něco nového.

5 kroků ke zpochybnění pouhého expozičního efektu

Mohou mít nějakou skutečnou mysl a být náročný, ale naučit se zpochybňovat své vlastní systémy víry a zjistit, zda jsou založeny ve skutečnosti * nebo co jste byli opakovaně vystaveni *, je nejlepším způsobem, jak činit dobrá rozhodnutí.

Pomáhá také nezůstávat v něčem uvězněni, protože neznámí a neznámí jsou děsivější. Protože byste mohli vyniknout místo toho, abyste podlehli průměrnosti. Naučit se myslet mimo to, co se cítí pohodlně, je vynikající způsob, jak najít své pravé já.

Položte si těchto pět kritických otázek

# 1 Proč si myslím, jak to dělám? Je důležité prozkoumat, proč věříte tomu, co děláte. Došli jste k závěru sami? Nebo víš, co ti bylo řečeno? Udělejte si čas na racionální přemýšlení, proč věříte tomu, jak to děláte, abyste mohli zpochybňovat vše, o čem jste si mysleli, že to víte.

# 2 Mám skutečné důkazy pro své přesvědčení, nebo byly vydány nebo je někdo přesvědčil o nich? Máte CONCRETE důkaz, že něco je skutečné a pravdivé, nebo je to jen akceptovaná skupina nebo osobní myšlení?

# 3 Jaké jsou další možnosti? Existují jiné alternativy k problému, který jste neuvažovali, protože jste pohodlnější zůstat s předvídatelným? Existuje mnoho dalších scénářů, které můžete vykouzlit, pokud si uděláte čas, abyste zvážili, že nemusíte dělat to, co vždy děláte, nebo co se cítí „přirozené“ jen proto, že je to snadné.

# 4 Jaké jsou výhody a nevýhody pobytu se současným stavem nebo pokusu o něco nového? Vytvoření skutečného seznamu dobrých a špatných, které mohou vycházet z jakéhokoli rozhodnutí, znamená, že přehodnocujete a věnujete čas přemýšlení o něčem namísto pouhého běžného status quo.

Nejlepší způsob, jak napadnout myšlenku, je vyjmenovat všechny věci, které jsou pozitivní, a všechny věci, které jsou negativní, a poté zvážit výsledky.

# 5 Jsem v pořádku s nepříjemným pocitem? Jsou chvíle, kdy je v pořádku dát nějakou nejistotu, a další, kde může být dobrým vodítkem známost. Obtížnost přichází při rozhodování, kdy stojí za to vystoupit mimo vaši zónu pohodlí a kdy tomu tak není. To záleží na tom, co ztratíte, na tom, kolik chcete, a na tom, zda to stojí za váš čas nebo úsilí, nebo ne.

Denně děláme tisíce, ne-li miliony rozhodnutí. Pouhý expoziční efekt je požehnáním i prokletím. Pravděpodobně vytvořený z evolučních důvodů, někdy jít s bezpečí, předvídatelné a stabilní, je nejlepší způsob, jak vést rozhodnutí.

Jsou však časy, kdy byste měli vyzvat sebe, abyste byli nejlepší. Musíte odložit vaši známost stranou a zkusit něco, co se nemusí cítit bezpečně. Ale po chvíli to bude stejně známé jako ostatní věci ve vašem životě a může vám pomoci být úspěšnější.

Jen proto, že je něco známé, to neznamená, že je pro vás to nejlepší, nebo je to správné. Boj proti pouhému expozičnímu účinku je někdy nutný k dosažení nových osobních výšek.