Luxusní zboží a Designer položky ovlivňují vaši schopnost dělat přátele

V roce 2010 položila společnost Lloyd Banks otázku: „Beamer, Benz nebo Bentley?“ Uplynulo osm let a nyní jsme obdrželi pouze přesvědčivou odpověď. V nové studii o vlivu luxusních značek na vztahy vedené vědci na University of Michigan, psychologové naznačují, že pokud chcete vytvořit přátele, nejlepší odpověď na tuto otázku je „nic z výše uvedeného“.

Vedoucí výzkumník Stephen Garcia, Ph.D., vzpomíná na okamžik, kdy si uvědomil, jakou moc má takové zboží. V obchodním domě v Kalifornii, kde vyrostl, šla žena ve sportovní tašce Neiman Marcus a zachytila ​​ho. "Je to, jako by v této tašce přinesla ukázku, že je to Neiman Marcus shopper, a já jsem si myslel, že jo - dokonce jako dítě, a všiml jsem si toho," říká. Inverzní.

„Myslím, že existuje snaha o prosazování statusu a přemýšlení, že bude přitahovat lidi pozitivním způsobem. Ale ve skutečnosti má tento negativní odpor, “říká.

O několik let později, Garcia, ve spojení s týmem výzkumníků ze dvou dalších univerzit, provozoval baterii šesti testů, aby se dostal na dno toho, proč si lidé vybírají luxusní zboží a jak jsou tyto volby přijímány vrstevníky. Toto vedlo je postavit některé zábavné sociální scénáře, většina ze kterého zahrnovat luxusní auta, hodinky a luxusní zimní bundy. Chcete-li například vyzkoušet, zda lidé volili luxusní zboží, když si mysleli, že se chystají potkat nového člověka, požádali 150 pracovníků společnosti Amazon Mechanical Turk, aby si tuto scénu představili:

Představte si, že jste se právě přestěhovali do Denveru a jedete na společenskou aktivitu v centru baru. Opravdu chcete udělat nějaké nové, blízké přátele. Když se připravujete, snažíte se rozhodnout, který ze dvou hodinek byste měli nosit. Jedním z nich je drahé hodinky značky Heuer a druhé jsou levné hodinky. Oba odpovídají vašemu oblečení.

Když byli účastníci dotázáni, které hodinky si mysleli, že by je měli nosit, většina si vybrala drahou značku Heuer. Když se však zeptali, jaký druh hodinářky mají raději k tomu, aby se staly přáteli, většina z nich upřednostňovala osobu, která nosí levné hodinky.

Nálezy byly zajímavé, ale nevysvětlily to proč lidé si vybrali luxusní zboží. Potvrzující, že dražší hodinky by mohly vypadat lépe, Garcia a jeho tým měli účastníky představit velmi obecný piknik, ve kterém si účastníci mohli nosit pouze dva typy bílých triček: jedno, které čte „Walmart“ v černém písmu a jedno, které čte „Saks Fifth Avenue.“

V tomto scénáři se 74% lidí rozhodlo nosit tričko Saks, když jim bylo řečeno, že jsou potenciálním přítelem. Ale když bylo lidem řečeno, aby si vybrali toho, koho mají raději trávit čas s 64 procent účastníků uvedlo, že by raději přistupovali k někomu, kdo má na sobě košili Walmart. Jak obě košile byly stejně nevýrazné, to stačilo přesvědčit Garciu, že to má málo co do činění s tím, jak vypadat dobře a co dělat s posíláním zprávy vrstevníkům.

„Když se rozhodneme sami prezentovat, myslím si, že součástí normy v sebezachování je, že chcete vyniknout. Takže lidé budou signalizovat stav, protože chcete vypadat jako vítěz, “říká Garcia. „Ale to, co si moderátor neuvědomuje, je, že i tito ostatní lidé chtějí být také vítězi, a tak, pokud signalizují svůj stav, budou se na něj přátelé, kteří jsou rádi, vypnout.“

Ačkoliv by mohl být stav důležitý pro nakupujícího, kterého si Garcia všimla před lety, tato série testů naznačuje, že použití této tašky jí pravděpodobně nepomohlo vytvořit mnoho přátel. A s ohledem na jeho nálezy už Garcia nedává mnoho značek do značek. „Jestli to vypadá dobře, pak na párty,“ říká.