Vyšší hladiny testosteronu souvisí se zvýšenou touhou po sociálním postavení

Millennials zapadly v Supreme a převodovky slinaly nad Tesla Model Y nejsou tak odlišné než komplikovaně škubané pávy nebo velké rohaté jeleny. Všichni se vyvinuli tak, aby investovali do signálů, které jsou spojeny se společenským postavením, ať už se jedná o mikinu ve výši 300 dolarů nebo nějaké smaragdové peří. Podle nové studie v Komunikace přírody Společná touha živočišné říše po „luxusním“ zboží zvyšujícím status je poháněna stejnou chemickou látkou: testosteronem.

Ve studii, která byla zveřejněna počátkem července, výzkumníci zkoumali vztah mezi testosteronem a touhou vstoupit na vrchol sociální hierarchie pomocí podivného experimentu, ve kterém byli muži otíráni gelem s testosteronovým lacedem a pak byli dotázáni, kolik chtějí luxusní zboží..

„Testosteron nezvyšuje agresivitu jako takovou, nýbrž spíše motivaci k prosazování vlastního stavu,“ říká první autor a marketingový asistent Wharton School Gideon Nave, Ph.D. a jeho kolegové píší.

Sexuální steroidní hormon testosteron je spojován se širokou škálou reprodukčního a sociálního chování. Například předchozí studie zjistily, že muži s nižšími hladinami testosteronu jsou s větší pravděpodobností lepšími otci a muži s vyššími hladinami testosteronu mají větší pravděpodobnost podvádění. Rozhodující pro tuto studii bylo zjištění, že hladiny testosteronu se zvyšují, když jsou muži v situacích, které s ním souvisí sociální postavení, ať už je to soutěžení, randění nebo řízení pěkného sportovního vozu.

Výzkumníci se proto rozhodli vidět, jak by mytí testosteronem naplněného gelu nad těly mužských účastníků ovlivnilo jejich touhu po tlumočení luxusního zboží, které vědci použili jako náhradu za sociální postavení. Oni píší:

Účastníci byli instruováni, aby odstranili oděv z horní části těla a aplikovali celý obsah gelového kontejneru na ramena, horní část paže a hrudník, jak doložil vědecký asistent. oblečení zpět.

O čtyři a půl hodiny později - kolik času trvá, než se testosteron z gelu stabilizuje na vysokých úrovních - studijní skupina 125 mužů a placebo skupina 118 mužů se zúčastnila dvou studií. V prvním případě byli požádáni, aby uvedli své preference pro různé oděvní značky s různými asociacemi sociálního postavení. Například vědci považovali Calvin Klein džíny za vyšší společenské postavení, zatímco Leviho džíny byly hodnoceny níže.

Tato hodnocení byla účastníkům studie neznámá, ale experimenty ukázaly, že muži ve skupině testosteronu konzistentně upřednostňovali značky s vyšším sociálním postavením ve srovnání se skupinami ve skupině s placebem. Muži v obou skupinách měli několikrát testované sliny na měření hladiny testosteronu.

Druhá část studie byla navržena tak, aby zjistila, jak by vyšší hladiny testosteronu ovlivnily postoje k „pozičnímu zboží“, které byly popsány spíše jako „zvyšující stav“ než jako „posilování“ nebo vyšší kvalita. Účastníkům studie byly ukázány snímky jako ty, které jsou uvedeny níže, a pak se zeptali, které by preferovali a proč.

Stejně jako účastníci, kteří byli otřeni testosteronem, ukázali větší preferenci značek spojených s vyšším sociálním žebříčkem, v této studii byl testosteron také spojen se zvýšením pozitivních postojů k položkám popsaným jako „zlepšování stavu“. Například „symbol způsobu života“ byl mnohem žádoucí než kvalitní hodinky.

„Tato zjištění dohromady ukazují, že spotřeba pozičního zboží může přinejmenším částečně pocházet z biologických motivů,“ píšou vědci. „Přijetím evoluční perspektivy přispíváme k rostoucímu množství práce v ekonomice, která odkrývají adaptivní funkci spotřeby a doplňují stále bohatší nomologickou síť o tom, jak procesy stavu řídí myšlenky, pocity a chování jednotlivců.“

Výzkumníci poznamenávají, že stavové signály nejsou vždy univerzální a že kulturní rozdíly hrají roli při určování faktorů, které mohou zvýšit sociální postavení. Přinejmenším ve Spojených státech by to mohlo sloužit společnosti Apple, streetwear a obchodům s auty, aby si nechali několik balíčků „prodejního gelu“, které by se nacházely kolem showroomu.